在日本出售房产时如何选择房地产公司

日本的房地产市场魅力巨大，非日本公民购买房地产相对容易，整体治安良好，基础设施充实，在发达国家中也处于顶尖水平。

然而，日本的房地产虽然相对容易拥有，但要“出售”却绝非易事。

特别是对于不住在日本的外国投资者来说，身在国外出售日本国内的房地产难度还是相当高的。

那这种情况应该怎么办呢？

在日本出售房地产时，如果没有房地产公司作为中介，从法律和交易惯例上讲都是无从谈起的。

换句话说，在日本房地产销售能否成功，取决于房地产公司的选择。

因此，在本文中，笔者将面向居住在日本之外的外国投资者，介绍出售在日本持有的房地产时，选择房地产公司的一些要点。

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■要点1：很多房地产公司都对居住在海外的交易者敬而远之

首先笔者要介绍的是一些各位外国投资者有必要了解的事项。

日本约有大大小小10万家房地产公司，但许多房地产公司对于居住在海外的房地产业主并不是特别欢迎。

原因之一就是语言问题。

许多房地产公司对应不了外语，因此不会说日语的外国投资者会因为难以沟通而被敬而远之。

此外，众所周知，作为日本特有的行业惯例，日本房地产公司倾向于对在其营业对象区域内拥有房地产，且本身也居住在周边地区的房地产所有者给予优惠。

这是因为许多房地产业主都是当地的名流富甲，他们在自家附近拥有多块土地和建筑物的情况并不少见，如果和营业对象区域内的资本家们关系没搞好，会使得房地产公司在该区域的交易变得非常困难。

此外，非日本居民（在日本没有住址且过去一年以上没有在日本居住的人）出售在日本持有的房产，买主将需要缴纳预扣税，附带纳税义务等，产生一些日本国内房产买卖一般没有的手续，这也是居住在海外的房产出售者被敬而远之的原因之一。*也有例外情况

基于上述原因，希望您能了解，许多房地产公司往往优先考虑本地资产所有者，而不是居住在国外的外国投资者。

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■要点2：选择设有专门针对外国投资者的窗口或部门的房地产公司

正如在第1点中介绍的，日本房地产行业往好的方向说是提供与当地密切相关的服务，往坏的方向说，也可能会是外国投资者难以相处的合作伙伴。

因此，在选择日本房地产公司时，是否设有专门的面向外国投资者的窗口和部门，是外国投资者们选择日本房地产公司的重要判断材料。

如果是做了上述宣传的房地产公司，首先在语言沟通方面一般不会有问题。

在房地产交易中，买卖双方的沟通非常重要，因此如果存在语言问题，应该不会做那样的宣传。

此外，如果房地产公司设有专门的部门，一般应该熟悉外国投资者身在海外进行日本房产交易时的规则和注意事项。

一般的房地产公司，可以认为几乎没有针对海外投资者的房产交易所需要的相关知识。

可以毫不夸张地说，如果想成功销售房产，除了选择一家在该领域有大量实绩、以帮助外国投资者进行交易为特长的房产公司以外别无他法。

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■要点3：房产交易可以通过网络实现

即使房产公司的网站上写着“欢迎外国投资者”，也不能就此完全放心。

这是因为，有不少即使做了这种宣传的房地产公司，也会要求卖家本身就居住在日本或在签订销售合同时到访日本。

那要怎么分辨呢，笔者建议您在选择房地产公司的初始阶段进行一次网上面谈。

这是因为，擅长与海外投资者打交道的房地产公司应该也会注重在线咨询和在线信息提供服务。

在网上面谈时，确认好在签订房产买卖合同时是否需要前往日本，就可以消除这种顾虑。

尽管最近有所放松，但从日本的房地产交易法律上来说，日本的房地产交易原则上一直基于卖家和买家之间的面对面交易。

因此，许多房地产公司对卖方不在场的交易感到不适应

可以说，是否具备网上完成交易的能力，是选择房地产公司时不可忽视的要点之一。

在 wagaya Japan，90% 以上的客户都是在线接待的。

无论您身处世界何方，都可以助您买卖日本房地产。

■最后：房地产公司的“擅长领域”和“积极性”也是评判标准

日本的房地产公司可分为三种类型：仅从事买卖（租赁）房产的公司、兼营买卖（租赁）房产和物业管理的公司、仅从事物业管理的公司。

如果您想出售房地产，首先需要的当然是一家从事房产买卖的公司，也可以选择一家经营房产买卖的同时也能提供物业管理服务的公司。

笔者推荐您选择兼营房产买卖和物业管理服务的公司。经营租赁房产的物业管理的公司，一般比较擅长给房产寻找租户，因此，特别是投资性房产，这样的公司对租户的吸引力大，在给房产寻找租户方面可以成为业主的得力助手。

把握各类型房地产公司的专业领域，是出售所持房地产的一个关键要素，同时房产公司的“积极性”是否足够也是不可欠缺的重要因素。

卖家和买家都会在一定程度上受到房地产中介公司的影响。

因此，如果房地产公司没有销售的积极性，就不可能达成令各位投资者满意的交易。

比起比较房产公司只从事房产买卖还是兼营租赁房产的物业管理，更重要的是，房产公司是否会站在投资者的立场，积极地进行买卖中介活动，这才是尤其需要仔细辨别的地方。

如果是一家会站在卖家角度的房地产公司，积极为出售房产奔走，这种热情相信也会传达给买家，为实现良好的交易奠定基础。

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